언스크립트 - 엠제이 드마코

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성공한 기업가들의 이야기를 살펴보면 한 가지 공통점이 있는데, 그것은 그들이 직접 현장에서 발로 뛰는 가운데 사원이나 고객이 무엇을 필요로 하는지를 발견했다는 것이다. 어떤 문제로 고통받고 있는 사원이나 시장의 채워지지 않은 니즈를 발견하고는 그것을 해결한다.

성공은 늘 같은 출발선상에서 시작된다.

 

돈만 벌지 말고 시간을 벌라

첫째 요건은 당신이 창출한 가치는 반드시 당신으로부터 독립적이어야 한다는 뜻이다.

둘째 요건은 분리성이다. 당신의 사업이 진화해 나감에 따라, 그 사업에 얽매여 있던 당신의 시간과 삶을 자유롭게 풀어주어야 한다.

 

꾸준한 관리나 감독 없이 매달 전 세계 곳곳에서 이자와 투자 배당의 명목으로 수천 달러가 내게 들어온다. 내가 이런 것들을 관리하는 데 드는 시간은 1년에 몇 시간에 불과하다.

나의 머니 시스템을 살찌우는 것은 주식이나 채권이나 뮤추얼 펀드가 아니라 (청산소득과 더불어) 나의 사업과 그것에서 나오는  폭발적인 소득이다.

 

작가를 위해서 일하고 있는 자산 가치 시스템들

* 디지털 제품 시스템 : 전자 도서, MP3 오디오북

* 소프트웨어 시스템 : 포럼 (회비, 후원 수익)

* 제품 시스템 : 종이책, 오디오북

* 대여 시스템 : 외국 저작권 라이선스 계약

* 대여 시스템 : 부동산 대여(월세)

* 머니 시스템 : 이자, 배당

 

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당신에게 황금알을 낳아주는 거위가 있다면 그 거위의 생이 다하면 재탄생하거나 다른 것으로 교체되어야 할 때가 온다.

첫째, 미래에 황금알을 낳을 거위의 능력을 재단하고 그것이 감가상각이 진행되고 만기가 다가오는 자산이 될 때

둘째, 기업가로서 10년 차에 접어들었을 때 "기업가"로서의 역할이 시들해지고, 작가의 정체성이 작가이자 반쯤 은퇴한 기업가로 재정립되었다.

 

수익성 - 창업 첫해에 이윤을 창출해야 한다. IT를 기반으로 하는 대부분의 신생기업은 가치를 창출하고 영향력을 발휘한다. 문제는 창업 후 수년 동안 수익을 만들어내지 못하는 데 있다.

 

카지노의 시스템 - 도박꾼은 패배자, 도박장은 승리자가 될 수 밖에 없는 수학적 구조

 

비즈니스의 기댓값을 생각하라

만일 당신의 비전이 푸드 트럭을 몰고 공사 현장에서 음식을 판매하는 것이라면, 그러는 중에 인생 역전은 기대할 수 없을 것이라고 나는 확신한다.

 

고객의 삶에서 차이를 만들어낼 뿐 아니라, 더 중요하게는 당신의 삶에서 차이를 만들어내는, 그런 사업을 구축하라.

 

3대 스케일 확장 전략

1. 직판 전략

직접 최종 고객에게 제품을 판매하는 것

 

2. 프랜차이즈 전략

오프라인 지역 상권에는 무진장한 기회가 있지만 많은 사람들은 등한시한다. 왜냐하면 디지털 생태계 밖에 존재하기 때문이다.

실제로 붓을 들고 그림을 그려야 기댓값이라는 것도 존재한다.

 

3. 채널 전략

당신의 거래 채널 -> 당신의 상품 -> 당신의 고객

 

문제나 난관을 파악하고 나서 행동을 개시하라.

 

Chap 39

모든 중요한 것은 시시하게 시작했다.

목표가 무엇이든, 일을 해내는 것은 의미 있는 행동으로, 이런 일의 완수를 동적 실행이라고 부른다.

자기계발 중독, 끝없는 리서치, 상공회의소에서 눈도장 찍기는 의미 있는 행동이 아니다.

진짜 시장에 깊이 발을 담그고 보낸 일주일이 시장 조사와 분석으로 보낸 한 달보다 가치 있다.

 

비즈니스 구축의 과정은 그 각 단계가 코앞의 문제를 해결함으로써 깊어지는 학습의 과정이었다.

진짜 문제는 발등에 떨어진 불이다. 무엇을 해야 하는가? 학습으로 해결할까? 외부의 자원을 동원할까? 연구를 해보아야 할까? 그것을 해결한 뒤 그 다음 발걸음을 떼라.

 

평가하라.

사실 사업 성공 사례들을 연구하다 보면, 대부분의 비지니스들이 원래의 것에서 다른 것으로 진화되어 나가는 것을 발견하게 될 것이다.

 

Chap 40

과정의 7P : 아이디어에서 생산가치주의 체제로

1. 계획

2. 사전 검증

소비자의 움직임과 다가오는 잠재적 기회를 드러내는 유용한 도구로서 구글 트렌드로 있다.

채널 리서치

검색량 확인

시장에 질문하기

시장 시뮬레이션

3. 과정 경로

4. 시제품

5. 엄격한 검증

6. 생산가치주의

7. 전파/증식

확산

확산을 통해 인지도를 높이는 것

제품에 기반을 둔 사업체들에게 있어서 채널의 확장은 상품 판매처를 늘리는 것과 관련이 있다.

네트워크 확장은 유사한 목적을 갖고 당신의 노력에 상승 작용을 내줄 동지를 찾는 것이다.

-> 네트워크를 확장하는 법 = 이기심을 옆으로 밀쳐버리고 먼저 '주기'를 하고 나중에 '받기'를 한다.

 

Chap41

1. 곤경, 고초, 어려움, 역경, 수고로움, 고난은 이 책을 관통하는 주제이다. 가치 증표들은 쉬운 문제를 해결한 사람의 손에 쥐어지지 않는다. 고난을 각오하라.

2. 한 우물을 파라, 여러 우물을 파기 전에 반드시 한 우물에서 성공해야 한다. "나는 똑똑하게 일한다"고 말하면서 열심히 일하는 것을 우습게 여기면 안 된다. 각본에서 탈출한 사람은 둘 다 한다.

3. 워라밸을 포기해라

4. 삶 전반을 지지해 줄 환경을 찾으로. 당신에게 지원과 영감의 원천이 될 국가나 도시나 교회나 커피숍 혹은 새로운 친구들을 찾으라.

5. 문지기들의 허락을 구하지 마라. 

다섯 번이나 그래미상을 수상한 레이디 앤티벨럼의 힐러리 스콧은 <아메리칸 아이돌>에 두 번이나 도전했지만 두 번 다 예선에서 떨어졌다.

사실 재능을 덮어버리는 것은 문지기가 아니라 두려움이다. "Just do it!"

6. 품위 있는 브랜드를 구축하라

생산가치주의는 강력한 브랜드 이미지와 함께한다.

7. 언행일치로 브랜드를 키우라

8. 설득하라

판매에 있어서 마케팅, 카피 라이팅, 협상은 당신이 어떤 비즈니스를 하든지 가장 중요한 스킬들이다.

무언인가를 더 많이 팔고 싶다면 당신의 상품이나 회사에 스토리의 옷을 입혀라.

 

Chap 43.

행복에 대한 정확한 공식은 없지만, 불행에 대한 공식은 하나 있다. 그것은 비교다.

 

기억하라, "싫어하는 것"을 하다 보면 어느 순간 "사랑하는 것"을 할 수 있게 됨

 

성공한 사업가들에게 "만약 돈 걱정이 없어진다면 무엇을 할 것인가?"

세상을 이롭게 하는 일을 통해 자신의 영혼을 살찌우는 그런 사업을 계속 할 것이다.

 

Chap 46 결과 예측적 사고력 : 삶의 적극성 유지

결과 예측적 사고를 하는 사람은 행동하기 전에 생각한다. '이 행동이 가져올 수 있는 최상의 그리고 최악의 결과는 어떤 것이고, 합리적으로 따져볼 때 그 확률은 얼마인가? 그리고 예상되는 결과가 모험을 해서라도 얻을 값어치가 있는 것인가?

 

 

Chap 49 각본 탈출

각본 탈출의 과정은 당신의 마음에 떨어진 작은 씨앗에서 시작된다.

우리 모두는 되돌리기가 불가능한 시간으로 살아간다. 어떤 이들은 경험을 이야기로 풀어내고, 어떤 이들은 그 각본이 펜을 훔쳐 가도록 내버려 둔다.

지금 시작하라.

친구여, 오늘은 당신의 여생의 첫날이다. 오늘은 소중한 당신의 것이다. 그 각본에 당신으니 인생을 맡기지 말라.